تحقیق درباره زمین لرزه

اختصاصی از ژیکو تحقیق درباره زمین لرزه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

 فرمت فایل:word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

  تعداد صفحات:139

کلیات

وقوع زمین لرزه‌های متعدد در ایران و تحقیقات زمین شناسی انجام شده در مورد گسل‌های موجود همگی موید این مطلب است که ما در منطقه لرزه خیز زندگی می‌کنیم. از طرف دیگر به دلیل کم توجهی جامعه مهندسی به ساخت و ساز ایمن ساختمان‌های زیادی بجا مانده است که در آن تمهیدات خاصی برای زلزله در نظر گرفته نشده است آمار و ارقام نشان می‌دهد که در کشور اکثر ساختمان از نوع ساختمان‌های بنایی می‌باشند و از آن مهمتر در زلزله‌های اخیر بیشترین آمار تلفات و خسارات از جانب همین نوع ساختمان‌ها می‌باشد و این مطالب ضرورت توجه به امر مقاوم سازی این ساختمان هارا از بیش مسجل می‌سازد.

با بررسی‌های تجربی انجام گرفته در حین اجرای طرح‌ها نقاط ضعف و قوت روش‌های مقاوم‌سازی مشخص شده و روش متفاوتی ارائه می‌شود و این روش بر خلاف روش‌های دیگر با در نظر گرفتن رفتار نامطلوب ساختمان‌های بنایی در بارهای لرزهای اتخاذ شده است و از ویژگی‌های آن سطح ایمنی بسیار بالا با ایجاد خط دوم دفاعی استفاده از خواص مطلوب قاب‌های مرکب در بارهای لرزه ای، سادگی طرح،اجرایی بودن طرح و امکان انجام تغییرات معماری و حتی احداث یک طبقه جدید را می‌توان نام برد.

در این پایان نامه قرار است که یک ساختمان بنایی که در زلزله تا حدود 30 تا 40 درصد آسیب دیده به روشی مقاوم سازی شود که قابل اجرا باشد و بعضی از قسمت‌های آن باید با نرم‌افزار ETABS مدل شود که مسئله اقتصادی نیر لحاظ باشد و نکته دیگر که در مراجع برآن اشاره نشده این است که اگر نیروی برشی طبقه از ظرفیت برشی آن بیشتر باشد چه باید کرد ؟ و در این حالت به چه صورتی مقاوم سازی شود که این حالت جبران شود.

البته لازم به ذکر است که در قسمت پی قرار است از یک روشی مقاوم سازی خاصی استفاده شود که بسیار جالب توجه می‌باشد.

مقاله GPS and GISسیستم اطلاعات جغرافیا رشته جغرافیا

اختصاصی از ژیکو مقاله GPS and GISسیستم اطلاعات جغرافیا رشته جغرافیا دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب"

فرمت فایل: word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحات:22

نقشه برداری در ایران

ایرانیان باستان نقش برجسته‌ای در پایه گذاری علم نقشه برداری داشته اند. اکتشافات دریایی که از زمان گذشته انجام گرفته است موید این مطلب است . در ایران باستان می‌‌توانستند عرض جغرافیایی را تعیین کنند ولی تعیین طول جغرافیایی با دشواری بسیار همراه بوده است .آنها برای مسافرتهای خود نیاز به نقشه داشتند و نقشه هایی نیز بدون توجه به فواصل رسم می شده است .تعیین موقعیت در روی زمین و فراهم آوردن هر گونه نقشه در جهان باستان نیز نیاز به در دست داشتن ابزارها و بهره وری ا ز قواعدی داشته است .مصریان روشهایی برای اندازه گیری ارتفاع بین دو نقطه و تعیین فاصله افقی آندو داشته‌اند طناب، ترازو گونیا از ابزارهای نخستین نقشه برداری بوده‌اند و کم کم تراز و خط کش و پرگار به آن افزوده گشت.
دانشمندان ایرانی به کمک استرلاب عرض جغرافیایی و با استفاده از ساعت آبی طول جغرافیایی را در هر نقطه از مرز اندازه گیری می‌‌کردند. ابوریحان بیرونی دانشمند بزرگ ایرانی در زمینه‌های گوناگون اندازه گیری نجومی ،و فواصل بین شهرها ،مطالعات بسیار ارزنده‌ای انجام داده است نقشه برداران قدیم برای تعیین امتداد، فاصله و زاویه وسایلی ساخته بودند که نخستین آنها ریسمان بود و همچنین برای تعیین تراز افقی تراز هایی ساخته بودند و این تراز در طول تاریخ فرمهای گوناگونی به خود گرفته است. کهن‌ترین آن تراز آبی بوده است که نوع تکامل یافته تر آن همان شیلنگ تراز است که بناهای امروزی از آن استفاده می‌‌کنند.

مقاله در مورد رابطه کار و تحصیل چیست

اختصاصی از ژیکو مقاله در مورد رابطه کار و تحصیل چیست دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 5

رابطه کار و تحصیل چیست؟

ما برای چه چیزی درس می‌خوانیم گاهی اوقات قدیمی‌ها به ما می‌گویند

1 - شغل فرد در تعیین الگوی روابط اجتماعی و دوستهای او چه نقشی دارد ؟

هر چقدر علم آدامها بیشتر باشد روابط اجتماعی انه با دوستان و آشنایان بهتر است .

2- شغل فرد در تعیین محل سکونت او چه نقشی دارد؟

هر چه فرد محل سکونتش نزدیکتر باشد کارهایش آسان تر و زودتر انجام می گیرد.

3- شغل فرد در تعیین الگوی رفتاری او(مانند طرز لباس پوشیدن، صحبت کردن، و...) چه تاثیری دارد؟

تاثیر زیادی دارد چون هر چه شغل فرد بالاتر باشد طرز لباس پوشیدن و صحبت کردن آن فرد ،فرق دارد.

وقتی ما دانش‌آموزان  به کلاس درس وارد می‌شویم همیشه در بیشتر مقاطع تحصیلی از ما می‌پرسند  که علم بهتر است یا ثروت هیچ وقت از ما نمی‌ِپرسند که  چطور می‌خواهید با توجه به تحصیلات خود به شغل آینده خود برسید.

دانش‌آموزان  همیشه در تکاپوی  قبول شدن  و به موفقیت رسیدن هستند ولی نمی‌دانند چگونه آینده خود را تضمین کنند چه بسا کسی در درس خود دانش‌آموز موفق و ممتازی باشد  ولی انتخاب غلط آن در رشته یا کارش سبب نابودی و بی‌ثمر بودن آن شخص در جامعه  شود.

 هر شخص موظف است که رشته تحصیلی خود را با توجه به برنامه‌ای که برای آینده خود چیده انتخاب کند و کاری به انتخاب پدر و مادر و یا دوستان و آشنایان خود نداشته باشید چه بسیار والدینی که از فرزندان خود توقع دارند که مهندس یا دکتر شوند و در رشته ای درس بخوانند که آنها دوست دارند غافل از آنکه فرزندشان کشش فهم و درک آن دروس را ندارند و سبب ضربه زدن ناخواسته به فرزندان خود می‌شوند به طور مثال اگر کسی دوست دارد  که پزشک شود و به خواهش تمنای والدین خود وارد رشته حسابداری یا گرافیک شود چه بسا که به نتیجه نرسد و در نیمه راه وا بماند و یا بعد از گرفتن دیپلم در رشته‌ای که به آن علاقه ندارد و برای آن فقط جنبه ژست و نما است وارد شود و در آخر بدون هیچ هدف و انگیزه‌ای تحصیلات خود را به پایان برساند، ، ولی اگر دوست داشته باشد که پزشک شود و بر خواسته خود پافشاری کند حتماً باید رشته تجربی را انتخاب کند و منابع مربوط به این رشته را بخواند. و در این درسها ماهر و حرفه‌ای شود تا بتواند به مقطعی که دوست دارد و شغلی که به آن علاقه دارد برسد . مسلماً همین فرد اگر با علاقه وارد رشته‌ی مورد نظرش بشود و با توجه به علایق و استعداد خود به ادامه تحصیل بپردازد انسان موفق با ایده‌های بزرگ خواهد شد و چه بسیار که این چنین بودند و برای خود و دیگران باعث خیر برکت بوده‌اند.

 انسانهای موفق همیشه انتخاب درست خود را بر اساس علایق و استعدادهای خود انتخاب می‌کند کسی که به صورت تجربی مکانیکی یاد می‌گیرد و بعدها وارد  فنی‌حرفه ای‌ شود و رشته مکانیک را انتخاب کند چون به آن رشته علاقه دارد و تا حدودی در آن تبحر دارد درسها برای او شیرین و با جذبه می‌شوند و این شخص به طور حتم اگر این رشته را ادامه دهد بطور حتم مهندس سرآمد با ایده‌های عالی یا یک مکانیک ماهر در این رشته خواهد شد  و از آن گذشته می‌تواند برای خود کار و درآمد کسب کند و از این طریق آینده خود را تضمین کند.

کسی که با توجه به فنی که دارد  بتواند چند نفر دیگررا با خود همراه سازد و نه تنها برای خود منبع درآمد باشد که برای دیگران نیز سبب شغل و کار شود بطور مطمئین و صد در صد این فرد، شخص  کارآمد و زیرکی است که توانسته با توجه به درس و تحصیل خود شغل آینده خود را انتخاب کند  این فرد نه تنها در دوران تحصیل با اشتیاق درسهای خود را می‌خواند بلکه هم در مدرسه فرد موفقی می‌شود و هم در جامعه‌ایی که بعدها در آن کار خواهد کرد فرد معروف و سرآمدی خواهد شد.

فردی که با توجه به درس و رشته‌ایی که انتخاب کرده توانسته مسیر زندگی خود  و سایر کسانی را که سرنوشت برای آنها رقم زده که بر سر راه آن شخص قرار بگیرند تغییر خواهد کرد.

پس با این صحبت‌ها مشخص می‌شود که  رابطه کار و درس  چقدر مهم و تنگاتنگ است و چه مهم است که انسان تحصیل و علم را همراه عمل و کار خود قرار دهد و به این وسیله نه تنها برای خود که برای اجتماعی که در آن زندگی می‌کند فرد مفید و مثمرثمری واقع شود.

 فردی که تحصیلات خود را در سطح عالی ادامه دهد و رشته‌ایی را که انتخاب می‌کند دوست داشته باشد و با تمام وجود به رشته‌ی خود عشق وعلاقه نشان دهد همیشه  شیوه‌های جدیدی برای رشته‌ی خود ایجاد می‌کند و به این وسیله با ایجاد روشها و متدهای جدید کار جدیدی را به عرصه ظهور می رساند کسی که  در مورد الکتریسیته و سیم و برق کار تجربی یاد گرفته باشد و به آن علاقه دارد باید در رشته برق ادامه تحصیل دهد زیرا تجارب گذشته با علم حال وی مختلط خواهد شد و برای آینده کارش را تضمین خواهد کرد  کسی که این این کار را انجام دهد و در رسانه‌ها ومقالات پیوسته به دنبال طرح‌ها و شیوه‌ها و قطعات جدید کاربردی در برق باشد در کار خود موفق‌تر  از آن شخصی است  که کار برق را بصورت تجربی و شاگردی یاد گرفته است.مطمئیناً  کسی که  به صورت اصولی و کلیدی در یک رشته آموزش دیده باشد و روشهای علمی  و فنی خود را  با هم دخیل کند از کسی که فقط شیوه‌های گذشته را دیده و یاد گرفته فرق خواهد داشت.

 کسی که از همان اوان زندگی برای همه‌ی کارهای خود برنامه‌ریزی کند و روی یک  روش و الگوی مناسب حرکت کند  بطور حتم موفق می‌َود به بسا که مخترع قطعه و یا ایده‌ای شود که هیچ کدام از آن افرادی که سابقاً در آن  رشته کار می‌کرده‌اند قادر به  فهم و درک  آن نبوده  و یا به ذهنشان خطور نکرده است.

کسی که به علایق خود اهمیت ندهد و یا اگر هم بدهد ولی از روی اجبار کاری را انتخاب کند  که با رشته‌ی تحصیلی‌اش هم‌خوانی ندارد و فقط به خاطر آن که کاری داشته باشد و به قولی  به آن بیکار نگویند کاری را قبول می‌کند کم‌کم  از کار خود زده می‌شود  و کار برای وی تنها یک نیاز برای رفع حوائج و خواسته‌های خود و خانواده می‌شود و هیج ایده‌ و انگیزه‌ای از خود برای بهبود آن کار ایجاد نمی‌کند و یا ناخواسته  بدلیل علاقه نداشتن به آن کار ایده و طرحی به ذهنش خطور نخواهد کرد  و این بدترین  آسیب به یک اجتماع است  زیرا اگر مبنا بر این باشد که هر کس فقط کاری داشته باشد  و مهم نیست  که به آن کار با توجه به رشته تحصیلی و علاقه  شخصی بپردازد با محیطی یک دست و خالی از نشاط و طرح جدید روبرو می‌شویم که مردمی مکانیزه هر روز بر سر راه ما قرار می گیرند که در یک ساعت معین کار را شروع و با یک بازده ضعیف و کم در یک زمان به آن کار خاتمه می‌دهند و برای فرار از محیط کار لحظه‌ شماری می‌کنند  که به مرور و خیلی زود این دسته از مردم از لحاظ روحی و جسمی فرسوده و از کار افتاده می‌شوند.

پس بهتر آن است که  هر شخص با توجه به علاقه، رشته تحصیلی کار خود را انتخاب کند و اگر موفق نشد نزدیکترین کاری که به نظرش می‌رسد به آن کاری که به آن علاقه دارد را انتخاب کند که لااقل از لحاظ روحی سرزنده باقی بماند.

امیدوارم که  این موضوع که یک موضوع لازم و ضروری برای بقای هر اجتماعی است بیشتر مورد توجه مسئولان و دست اندرکاران قرار بگیرد و با توجه به نیاز هر جامعه و فارغ‌التحصیلان آن برنامه‌ریزی‌های لازم صورت گیرد تا جامعه‌ای با نشاط و شاد با طرح‌های زیبا و جدید و جامعه‌ای با شکوفایی خاص که رابطه مستقیم  با کار و تحصیل برای افراد آن جامعه ایجاد کرده‌اند باشیم جامعه‌ای که وقتی دانش‌آموزان  یا دانشجویان آن از تحصیلات فارغ می‌شوند بدون هیچ دغدغه و مشکلی کار خود را انتخاب کنند و هیچ کس نگران و دلواپس آینده خود نباشد باشیم. برای پایان دادن به این مقوله بیانی از یکی از بزرگان هند را جایگزین حسن ختام این بحث می‌کنم.

«در نگرش بودا، دست کم سه تکلیف برعهده کار است: به آدمی فرصت می‎دهد که استعدادهای خود را به کار برد و بپرورد. وی را قادر می‎سازد که از طریق پیوست به سایر افراد در یک تلاش مشترک بر خودمداری خویش فایق آید و کالاها و خدمات لازم را برای زیست شایسته تولید کند». ترتیب دادن «کار» به گونه‎ای که به صورت امری بی‎معنا، کسالت آور، ابلهانه یا عذاب آور برای کارگر درآید چیزی از جنایت کم ندارد، در‌آن صورت به اشیاء بیش از افراد توجه خواهد شد و کمبود زیان بار مهر و درجه جان فرسایی از تعلق به بدوی ترین جنبه‎های زندگی این جهان، حاصل آن خواهد

مقاله Conscim smind حالتهای مغزی

اختصاصی از ژیکو مقاله Conscim smind حالتهای مغزی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب"

فرمت فایل: word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحات:7

Are our thoughts made of the distributed kind of electromagnetic field that permeates space and carries the broadcast signal to the TV or radio. Professor Johnjoe McFadden from the School of Biomedical and Life Sciences at the University of Surrey in the UK believes our conscious mind could be an electromagnetic field. “The theory solves many previously intractable problems of consciousness and could have profound implications for our concepts of mind, free will, spirituality, the design of artificial intelligence, and even life and death,” he said. Most people consider "mind" to be all the conscious things that we are aware of. But much, if not most, mental activity goes on without awareness. Actions such as walking, changing gear in your car or peddling a bicycle can become as automatic as breathing. The biggest puzzle in neuroscience is how the brain activity that we're aware of (consciousness) differs from the brain activity driving all of those unconscious actions. When we see an object, signals from our retina travel along nerves as waves of electrically charged ions. When they reach the nerve terminus, the signal jumps to the next nerve via chemical neurotransmitters. The receiving nerve decides whether or not it will fire, based on the number of firing votes it receives from its upstream nerves. In this way, electrical signals are processed in our brain before being transmitted to our body. But where, in all this movement of ions and chemicals, is consciousness? Scientists can find no region or structure in the brain that specializes in conscious thinking.

تحقیق و پیشینه تحقیق بازارگرایی و سرمایه فکری با فرمت ورد

اختصاصی از ژیکو تحقیق و پیشینه تحقیق بازارگرایی و سرمایه فکری با فرمت ورد دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مروری بربازارگرایی:

مفهوم بازارگرایی از فلسفه مدیریتی که به «مفهوم بازاریابی»[1] مشهوربود،ریشه گرفته است .این فلسفه سنگ بنای رشته ی بازاریابی بوده است ؛ همانطوری که پیتردراکربازاریابی را بدینگونه معرفی می نماید:«مشاهده ی کلیت یک تجارت را از نقطه نظر نتایج نهایی اش که این نتایج نهایی همان مشتریان می باشند»[2] وهمچنین اظهار می‌دارد که :«تنها یک تعریف از مقصود یک تجارت وجود دارد:خلق مشتری »[3]. در طول سالیان مختلف تئوری پیش فرض بازاریابی شرکت‌ها، فلسفه‌ی بازاریابی بوده است ومحققان بدنبال اثبات ارتباط سطوح متفاوت عملکرد شرکت بادر درجات مختلف بازارگرایی بوده اند،(Hurley & Hult,1998) (Jawirski & kohli,1996) (slater & narver,Marketorientation and  Learning organization,1995) (wren,1997).  این ایده ی مرتبط بودن سطوح مختلف عملکردد باسطوح مختلف بازارگرایی شرکت ها ،چندین نسل از مدیران شرکت ها را تحت تاثیر قرارداده است وتا به امروز یکی از تاثیر گذارترین مفاهیم بازاریابی بوده است .بالین حال هیچ گونه تحقیقات رسمی تا زمان «بازخوانی» آکادمیک این مفهوم انجام نگرفته بود.

با آن که در ادبیات تحقیق تفاوت هایی راجع  به استفاده از بازاریابی گرایی در مقابل بازارگرایی وجود دارد،اما بازاریابی طبق تعریف مک کارتی و پریالت 1990 بیشتر به پیاده سازی مفهوم بازاریابی دردربخش بازاریابی سازمان اشاره می کند. لذا ، تاکید سنتی بازارگرایی بیشتربروی مشتری گرایی به معنای تمرکزبیشتربروی نیازهای مشتری وتولید درآمد وسود از طریق ایجاد رضایت مشتری می باشد. ازطرف دیگر،اخیرا بازارگرایی،بیشتربرای برقرارکردن مفهوم بازاریابی درکل سازمان استفاده استفاده شده است. کوهلی وجاورسکی 1990 برای استفاده ازبرچسب بازارگرایی اولویت واهمیت بیشتری قائل هستند ،به این مضمون که استفاده ازاین اصطلاح آنرااز غلبه واحد بازاریابی خارج ساخته ومسولیت آنرا متوجه کلیه واحدها در سازمان می کند.بااین تغییرظاهر،رویکرد بازارگرایی احتمالا مورد پذیرش واحدهای غیر بازاریابی نیز قرارگیرد. همچنین بازارگرایی درمقایسه با بازاریابی به نظر برخی از محققان برمفهوم گسترده تردلالت داردکه به یک میزان به هردوی مشتری ورقبا توجه دارد،درحالیکه درنگاه سایر محققان بازاریابی بازارگرایی، بصورت عمده ای مشتری گرایی تعریف شده است .بااین وجود در بین محققان بازاریابی اجتماعی وجود داردکه بازارگرایی،منعکس کننده ی نیاز یک سازمان برای بازار محوربودن یا تحریک پذیری توسط بازاراست .دراین زمینه پنچ دیدگاه اخیرادرادبیات بازارگرایی معرفی شده اندکه هرکدام رویکردی متفاوت را جهت تعریف مفهوم بازارگرایی درپیش گرفته اند: (Jaworski & Kohli, 1993) (Kirca, Jayachandran, & Bearden, 2005) (Slater & Narver, 1994)

1-دیدگاه تصمیم گیری

2-دیدگاه هوشمندی بازار

3-دیدگاه رفتارهای مبتنی برفرهنگ

4-دیدگاه استراتژیک

5-دیدگاه مشتری گرایی 

علاوه بردیدگاه فوق سه دیدگاه دیگرنیز درزمینه بازارگرایی وجود دارد که عبارتند از:

1-دیدگاه ترکیبی

2-دیدگاه قابلیت های سازمانی

3-دیدگاه فرهنگ سازمانی بازارگرا

اینک مروری مختصر برهریک ازدیدگاه های فوق داشته وعناصر تشکیل دهنده ی سازه ی بازارگرایی رادرهردیدگاه مورد بررسی قرارمی دهیم.

3-2 دیدگاه تصمیم گیری از نظر شاپیرو[4]- 1998:

واژه بازارگراییبسیارفراتراز اصطلاح سطحی ومبتذل نزدیک شدن به مشتری است .واژه بازارگرایی منعکس کننده مجموعه ای ازفرآیندهاست که همه ی ابعاد شرکت رادر می نورد(Shapiro,1988, p.120). دیدگاه تصمیم گیری درادبیات بازارگرایی توسط شاپیرو (1988) مطرح شددرحقیقت شاپیرواولین کسی است که به دنبال مفهومی کردن سازه ی بازارگرایی وتعریف آن برآمده است. شاپیرو (1988) جهت عملیاتی کردن سازه ی بازارگرایی،آنراآفرایندتصمیم گیری درسازمان می داند که درکانون این فرآیند ،تعهد قوی مدیریت جهت به اشتراک گذاشتن اطلاعات بین بخش وتمرین تصمیم گیری مشارکتی بین پرسنل صف وستاد می باشد. شاپیرو (1988) سه خصوصیت ،برای شرکتهای بازارگرا بر می شمرد:

1-اطلاعات حاصل از مشتری و مربوط به مشتری برای سازمان بسیارحیاتی بوده وبر کلیه بخشهای سازمان اثرمی گذارد.

2-تصمیم گیری های انجام گرفته درسطح استراتژیک وتاکتیکی درسازمان بصورت بین بخشی وبین وظیفه‌ای گرفته میشود.

3-بخشهاوواحدهای سازمان بصورت هماهنگ تصمیم گیری کرده و خود رادر مقابل تصمیمهای گرفته شده متعهدمی دانند.

به دلایل فوق سازمان نیاز به شناخت بازارومشتریان دارد ومهمترین منبع جهت کسب این اطلاعات مشتریانی هستند که شکایاتخود را ابرازونیازها وایده های خودرا طرح می کنند.اما سازمان نیز مسئول است تازمینه ی طرحایده های خود را از طریق راهکارهایی همچون تحقیقات بازاریابی ،صدای مشتری ،تجزیه وتحلیل صنعت فراهم نماید وسپس این اطلاعات را از طریق مدیریت ارشد سازمان درسراسر آوندهای سازمان منتشر نماید .ویژگی دوم شرکتهای بازارگرا ،تصمیم گیری مشارکتی اعضای سازمان است ؛بگونه ای که تصمیم گیری ها درکلیه سطوح استراتژیک وتاکتیکی به نحوی انجام گیرد که تضاد در منافع واهداف حداقل شود.جهت تصمیم گیری ،دوایر وواحدهای سازمان به مسائل ومشکلات یکدیگر گوش فراداده وهمچنین فضایی را ایجاد می نمایند که موجب تشویق ابرازعقیده وایده ها شود .در همان حین ،تمایلات بخشهاوواحدها نیز درفرآیند تصمیم گیری دخیل می شود .براساس دیدگاه شاپیرو (1988) جهت اتخاذ تصمیمات عاقلانه ،واحدها وفرآیند ها باید تفاوت هایشان را شناسایی کرده وبا آگاهی ازوجود این تفاوت ها از فرآیند تصمیم گیری  باز استفاده کنند.

سومین ویژگی شرکتها ی بازارگرا،هماهنگی درتصمیم گیری هامی باشند.هماهنگی در فرآیند تصمیم گیری موجب ایجاد تعهد مشترک جهت اجرای تصمیم ها دربین واحدهای مختلف کاری شده وهمچنین باعث بوجود آمدن هم افزایی درمیان واحدها میشود.کارکنان در شرکتهای ،بازارگرا بامشارکت در تصمیم گیری ها و پیشنهاد راه حل ها وارزیابی آنها موجب می شوند که از کلیه اطلاعات مربوط به مشتری ،که توسط واحدها باتوجه به نقش واحد در سازمان به شکل خاصی تغییرمی شود ،استفاده شده وتصمیم های سازگارتربا مشتریان اخذ شود. شاپیرو (1988) متذکر می شود که هماهنگی قوی در تصمیم گیری ها،موجب تعهد بالاتر،ارتباطات روشنتر وروانتر دربین کارکنان وشناسایی بهتر نقاط قوت وضعف رقبا می شود وبصورت مشابه هماهنگی ضعیف موجبات اتلاف منابع سازمان وازدست رفتن فرصت های بالقوه ی بازار می شود. بااینک این خصوصیات بازارگرایی به روشنی نشان دهنده ی تاکید بر مشتری می باشد ،اما شاپیرو(1988) بصورتی تمثیل وار اذعان می دارد که شناخت و فهم نقاط قوت و ضعف سازمان در رقابت نیز بخشی از بازارگرا بودن سازمان می باشد، (Shapiro,1988, p.120).

4-2- دیدگاه هوشمندی بازاراز نظر کوهلی وجاورسکی 1990:

بازارگرایی خلق هوشمندی بازارمرتبط با نیازهای جاری وآتی مشتریان ،انتشاراین هوشمندی دردرون وبین واحدها وپاسخگویی کل سازمان به این هوشمندی دردرون وبین واحدها وپاسخگویی کل سازمان به این هوشمندی است که درکل گستره سازمان جریان دارد، (Kohli & Jaworsky, 1990, p. 6).

تعریف دیگر بازارگرایی توسط کوهلی و جاورسکی (1990) ارائه گردید که بصورت گسترده ای مورد استفاده‌ی پژوهشگران بازاریابی قرارگرفته است. این تعریف مبتنی برسه عنصر کلیدی زیز می باشد :

• تولید هوشمندی
• توزیع هوشمندی
• پاسخگویی به هوشمندی

کوهلی وجاورسکی (1990) با تمرکز بر فعالیت های بازاریابی خاص، عملیاتی کردن ایده ی بازاریابی را تسهیل کردند. رشته تحقیقات آنها از سال 1990 به این دو بصورت گسترده ای انتشاریافته است. بعنوان مثال کوهلی وجاورسکی (1990) براین باورند که بازارگرایی با کسب هوشمندی نسبت به بازارآغاز می شود.اما هوشمندی بازار فراتراز نیازها وترجیحات اظهار شده مشتریان می باشد وشرکت باید بتواند نیازها وخواسته های مشتریان رادر حاقل زمان ممکن نسبت به رقبا شناسایی نماید .براین منظور باید اعمال رقبا بصورت دقیق بررسی شده ،اقداماتی که رقبا به جهت تشخیص نیازهای مشتریان و تجزیه وتحلیل محیط ونیروهای حاصل درآن همچون قوانین ومقررات دولتی ،تکنولوژی ،مسائل محیطی وفرهنگی و...غیرانجام می دهند ، شناسایی شود. دراین مسیر ، کوهلی وجاورسکی علاوه برنیازهای جاری مشتریان برای شناسایی نیازهای آتی آنان نیز برنامه ریزی کرده ودرنهایت براین اعتقاد هستند که سازمانها باید نیازهاوخواسته های آتی مشتریان خود را پیش بینی کنند زیرا که ساله طول خواهد کشید که شرکت برای پاسخگویی وارضای این نیازها محصولات مناسبی را تولید وعرضه نماید.براساس تلاشی که آنها جهت تعریف سازه یمفهومی بازارگرایی انجام می دهند، تولید هوشمندی اولین عنصر بنیادی بازارگرایی می باشد. جهت تولید هوشمندی ازمکانیزم های برنامه ریزی شده، دوره ای رسمی وهمچنین غیر دوره ای غیررسمی استفاده می شود که عبارتند از بررسی های میدانی مشتریان ،جلسات وملاقات ومباحثه بامشتریان درگروه های کانونی وشرکای تجاری ،تجزیه وتحلیل گزارش‌های فروش ،تحقیقات رسمی بازارشناسی و....یکی دیگر از خصوصیات سازمان های بازارگرا این است که تولید وایجاد هوشمندی منحصربه بخش بازاریابی نیست وهمه ی دوایر وبخش ها از تحقیق وتوسعه گرفته تا تولید ومالی باید جهت کسب هوشمندی مشارکت داشته ونسبت به بازار ومشتریان بصورت فعالانه دقت نظر داشته و همچنین اطلاعات حاصل از مشتری ها ورقبا رادربین تمام دوایر و بخش ها توزیع وپخش نماید .طبق نظر کوهلی و جاورسکی 1990 با این کار عنصر دوم بازارگرایی یا توزیع هوشمندی عملیاتی می شود و سازمان قابلیت سازگاری با نیازهای بازار و مشتریان را پیدا میکند. به عبارت دیگر سازمان با توزیع این اطلاعات در بین تمام بخش ها موجب می شود که این اطلاعات بتواند مبنای عمل همه ی کارکنان سازمان قرار گیرد. از این رو بخشی از توانایی سازمان برای پاسخگویی به نیازهای بازار متکی به توانمندی سازمان در انتشار و اشاعه ی هوشمندی بازار را در همه ی واحد‌های عملیاتی می باشد. اشاعه ی هوشمندی بازار ، بدلیل اینکه مبنای مشترک و متناسب برای اقدامات هماهنگ واحدهای مختلف سازمان را فراهم می آورد ،بسیار مهم وحیاتی است، (Kohli & Jaworsky, 1990, p. 6). عنصر سوم بازارگرایی پاسخگویی به هوشمندی بازار است که تکمیل کننده دوبخش پیشین است .واقعیت این است که بدون پاسخگویی به هوشمندی بازارحضورووجود دو عنصر قبلی بلا استفاده بوده وتنها هزینه زاست .این تنها به معنای توجه به پاسخگویی به هوشمندی بازارنیست وحاوی مضمون  توان پاسخگویی به نیازهای بازار ومشتریان نیز می باشد.براساس نظرکوهلی وجاورسکی 1990، تمام بخش ها باید پاسخگوی نیازهای مشتری و بازار باشند؛ به این صورت که بازارهای هف مناسب انتخاب ،محصولات متناسب طراحی وتولید شده واین محصولات به شکلی شایسته ودرخور تبلیغ وتوزیع شود ،وهمه ی این فعالیت ها باید در نهایت منجر به پاسخگویی نیازهای فعلی وپیش بینی شده ی بازار ومشتریان شود، (Kohli & Jaworsky, 1990, p. 6).

[1] Marketing  concept

[2] Market – based

[3] Market-Driven           

[4] Shapiro

فرمت ورد قابل ویرایش

تعداد صفحات: 58

مبانی نظری و پیشنه تحقیق جهت نوشتن فصل دوم پایان نامه ارشد و دکتری

همراه با رفرنس نویسی و پاورقی داخل متن

پیشینه تحقیق کامل: خارجی و داخلی

منابع فارسی کامل

منابع انگلیسی کامل

ما در این بخش علاوه بر منابع مبانی نظری، منابع کلی دیگری رو برایتان در نظر گرفتیم تا همواره در نوشتن پایان نامه از این منابع بهره مند گردید.